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CATEGORIA: Fascicoli Digitali - Blu&Rosso

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Blu&Rosso #242
Categoria: Fascicoli Digitali
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TAVOLA ROTONDA Che mercato fa? COSTRUZIONI Chi innova, cresce TREND La doccia del futuro FACEBOOK MARKETING Tutto quello che c'è da sapere SPECIALE CONVEGNO ANGAISA


  • IL PUNTO
    Regolamenti Ecolab ed Ecodesign. Occasione epocale: essenziale fare sistema. Noi, ma anche lo Stato
    di Mauro Odorisio
  • NUOVI INGRESSI
    Il ‘magazzino virtuale’ del cliente
    Fa il suo ingresso in ANGAISA la salernitana DianFlex, un distributore ‘anomalo’ specializzato in minuteria e riassortimento. Abbiamo intervistato il titolare Antonio Di Mieri per farci spiegare la ‘ricetta’ del suo business
    a cura di Aldo Romagna

    Lusso e Design al Sud. In controtendenza
    Decidere di aprire una nuova attivita? in piena recessione economica e? gia? di per se? una scommessa. Farlo, poi, in una delle regioni maggiormente colpite dalla crisi e? quasi un azzardo. Eppure il coraggio paga, come insegna il Sabia design center di Potenza
    a cura della redazione
  • NUOVE APERTUREIdroterm sbarca in Liguria con Iris
    Cuore del progetto e? l’offerta di un ‘servizio completo’ che va dalla tradizionale consulenza al supporto tecnico per l’installazione di impianti complessi fino all’organizzazione di giornate formative
    a cura della redazione
  • PAGAMENTI
    Costruttori ed installatori: come cambiano le abitudini di pagamento
    Dalla ricerca CRIBIS D&B emergono dati differenziati per area geografica. Una regola del pollice per alzare la soglia dell’attenzione
    di Ugo Palmacci
  • PRODOTTI FINANZIARI PER LE PARTITE IVA
    Come procurare credito all’installatore (e ai suoi clienti) riducendo i rischi propri
    Da ANGAISA Calabria una sorta di credito al consumo per partite Iva per sostenere le vendite con una garanzia distribuita sul rischio del credito
    a cura di Marco Zani
  • COSTRUZIONI
    Strategie di innovazione per uscire dalla crisi
    L’innovazione per le imprese di costruzioni come chiave per crescere, superare la crisi e riuscire a competere in un mercato che richiede prestazioni sempre piu? elevate
    di Sofia Vasili
  • TAVOLA ROTONDAChe mercato fa?
    Dopo anni di buio qualche raggio di sole torna a splendere. Non per tutti e non ovunque. Venti grossisti raccontano le condizioni di mercato della propria area. Ne emerge un quadro disomogeneo e un ruolo sempre piu? marginale dell’installatore nelle scelte d’acquisto, con il privato che assume sempre piu? peso
    di Erika Seghetti
  • BATHROOM TREND
    La doccia del futuro? Confortevole e sicura
    Piatti anti-scivolo, maniglie di sostegno e sedute personalizzabili. Gli ultimi trend di mercato per il sistema doccia
    di Silvia Martellosio
  • LOGISTICA E COSTI
    Spending Review anche per la logistica
    I costi della logistica incidono fortemente sul fatturato aziendale. Quali le voci che pesano maggiormente e come ridurle?
    di Marco Barbetti
  • SPECIALE CONVEGNO
    17° Convegno ANGAISA 2015
    a cura di Raffaella Zoboli

    Piu? servizi e meno prodotti
    Le piattaforme di home services e l’integrazione impiantistica negli edifici rappresenteranno a breve la 4^ rivoluzione industriale. Il compito piu? difficile per la distribuzione ITS sara? quello di valutare tempi e modalita? del cambiamento.
    Parola di Lorenzo Bellicini
  • PERSI NEI SOCIAL
    Facebook Marketing, tutto quello che c’e? da sapere
    di Veronica Gentili

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Blu&Rosso #270 | Gennaio-Febbraio
Categoria: Fascicoli Digitali
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GDS A CONFRONTO Elettrico e ITS | SOCIAL NETWORK Una miniera da sfruttare | CONVEGNO ANGAISA Implementare il digital nell’ITS | BIM Rivoluzionare la progettazione


 

IL PUNTO
L'importanza strategica del territorio e della filiera
?di Enrico Celin

  • SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
    "Non possiamo dirigere il vento": il controllo budgetario
    di Alberto Bubbio
  • NELLA MENTE DEL CLIENTE
    Vendere o motivare?
    Il ruolo della creatività nel passaggio da venditore a motivatore/consulente d’acquisto
    di Fabrizio Pirovano e Marco Monti
  • PROFESSIONE
    Da dealer a leader?del settore ITS
    L’ecosostenibilità sta cambiando in modo profondo la percezione dei clienti, tanto da aver sorpassato il prezzo come motivazione d’acquisto?
    di Lorenzo Epis

  • DIGITAL TRANSFORMATIO
    Internet e i social network: una miniera da sfruttare
    Gli strumenti dell’advertising online e del social media marketing sono maturi per impostare una strategia pubblicitaria e comunicatica vincente. Tuttavia gran parte delle piccole e medie imprese italiane ancora non li utilizza adeguatamente
    di Sebastian Bendinelli
  • GDS A CONFRONTO
    Affinità elettive ma diversità oggettive
    Le performance eco-fin della grande distribuzione specializzata ITS a confronto con quelle del materiale elettrico
    di Alberto Bubbio
  • TENDENZE
    Sempreverde
    Sarà (solo) il colore il tema dominante dell’arredobagno nei prossimi anni? Sicuramente la gamma cromatica assume sempre più un aspetto portante, quasi un architrave che va a reggere ogni progetto residenziale o contract. Ma non basta: il design del prodotto, la tecnologia e la funzionalità sono elementi altrettanto imprescindibili. In queste pagine, proponiamo una miscellanea che cerca di tenere conto sia dell’aspetto cromatico che delle altre caratteristiche
    di Claudio Moltani
  • POST CONVEGNO ANGAISA
    Implementare il digital nell'ITS
    Per soddisfare un cliente non basta “saper vendere”. Servono competenze, stimoli e una profonda conoscenza del marketing territoriale. Solo così si potrà guardare al futuro e navigare verso un settore ITS completamente digital
    di Silvia Martellosio
  • BIM
    Lo strumento che rivoluziona la progettazione
    Il BIM domina ogni settore produttivo. Anche il mondo ITS si sta adattando alla nuova tecnologia per offrire un flusso informativo del costruito più armonizzato ed economico per i progettisti

    di Claudio Moltani
  • LOGISTICA
    Ultimo miglio,?la sfida degli anni ’20
    Come di consueto, facciamo il punto della situazione sulla logistica e sulle tendenze che, in termini di innovazione, si preannunciano per il nuovo decennio?
    di Marco Barbetti - Logicà
  • RIVOLUZIONE DIGITALE
    Dati di prodotto di qualità in sei fasi
    Se il fornitore deve preoccuparsi di predisporre dati di prodotto di qualità per tutti i canali di riferimento, il destinatario, d’altra parte, è responsabile della manutenzione e del loro aggiornamento, conscio dell’importanza del loro utilizzo nei propri canali interni ed esterni
    di Massimo Minguzzi

  • LEGALE
    Nuovi prodotti e filiere
    All’interno di un mercato sempre più esigente,?i fabbricanti ricorrono spesso al contoterzismo?o all’esternalizzazione dell’attività. Attenzione però: con i partner è necessario cautelarsi
    di Filippo Cafiero

  • CONSULENZA FISCALE
    Compensazione dei crediti fiscali, le novità
    Dal 2020 i crediti tributari potranno essere utilizzati in compensazione solo dieci giorni dopo la presentazione della relativa dichiarazione
    a cura di Assocaaf
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Blu&Rosso #271 | Marzo-Aprile 2020
Categoria: Fascicoli Digitali
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RISCALDAMENTO Cala la produzione, cresce l’innovazione | INTERVISTA Coltivare le relazioni per avere successo | TENDENZE E? gradito l’abito scuro | LOGISTICA Il magazzino del futuro


IL PUNTO
Non bisogna farsi prendere dallo sconforto
di Enrico Celin

SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
Le scelte per impostare un efficace “sistema di reporting”

di Alberto Bubbio

NELLA MENTE DEL CLIENTE
La delicata arte di comunicare con i clienti arrabbiati
Vi basta calmare il cliente arrabbiato e poi rimediare o preferite motivarlo a continuare a fare affari con voi?
di Fabrizio Pirovano e Marco Monti

INTERVISTA
Coltivare le relazioni è il segreto del nostro successo
Uno dei player della termoidraulica e dell’arredobagno compie 140 anni. Abbiamo incontrato la responsabile marketing e risorse umane, Giulia Orsolini, che ci ha raccontato la storia dell’azienda e la sua crescita
a cura di Leonardo Paloscia

MERCATO RISCALDAMENTO
Il mercato è in calo, ma i prodotti più innovativi fanno da traino
Nel 2019 la produzione italiana di apparecchi?per riscaldamento?ha evidenziato una diminuzione dell’1,6%, attestandosi su un valore di circa 2,2 miliardi di euro. Bene i sistemi radianti e i prodotti più innovativi, come pompe di calore e soluzioni ibride. Facciamo il punto con i dati Cerved Marketing Solutions
a cura di Sebastian Bendinelli

TENDENZE
È gradito l’abito scuro
Intramontabile, elegante, raffinato e giovanile, eppure così carico di emozioni. Il nero che si sposa con tutto. Forte nella sua personalità, ma che si lascia contaminare, avvicinare e contrastare. Un “black is black” che troviamo un po’ in tutte le categorie merceologiche dell’arredobagno
a cura di Claudio Moltani

LOGISTICA
Il magazzino logistico del futuro
Dal gruppo Raffaele Spa una piattaforma distributiva unica nel suo genere, non solo in riferimento al sud Italia, ma a tutto il territorio nazionale. Concepito in una logica futuribile, il magazzino garantirà per i prossimi anni lo svolgimento delle attività secondo i progetti di sviluppo dell’azienda?
di Marco Barbetti - Logicà

RIVOLUZIONE DIGITALE
Generare e/o caratterizzare in modo uniforme gli oggetti BIM
Grazie alle Classi ETIM MC è possibile aggiungere caratteristiche geometriche ai prodotti tecnici, che possono essere utilizzate anche per generare/caratterizzare, in modo uniforme, gli oggetti BIM
di Massimo Minguzzi

CONSULENZA FISCALE
Detraibilità delle spese: obbligo di tracciabilità dei pagamenti

Scopo della norma è la lotta all’evasione ed elusione fiscale
a cura di Assocaaf

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Blu&Rosso #272 | Maggio-Giugno 2020
Categoria: Fascicoli Digitali
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MERCATO ITS Rimbalzo o ripresa? INTERVISTA La risposta di un’azienda al lockdown | TENDENZE Estetica e design al servizio della sicurezza | APPUNTI TECNICI Qualità promessa e fornita


  • IL PUNTO
    Ecobonus 110%. E se fossimo noi il contraente generale?
    di Enrico Celin
  • SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
    È ora di fare il budget di cassa
    di Alberto Bubbio
  • NELLA MENTE DEL CLIENTE
    #Andràtuttobene (se sai come farlo)
    Le aziende sono fatte di persone e, ora più che mai, bisogna ripartire da loro. Accrescere la qualità delle relazioni, infatti, significa far crescere il business
    di Fabrizio Pirovano e Marco Monti
  • ACQUISIZIONI
    Due nuovi marchi per Clerici: l’acquisizione di Prato Nobili
    Nonostante le limitazioni derivanti dall’epidemia di Coronavirus e il relativo lockdown, il Gruppo Clerici ha finalizzato l’acquisizione delle aziende liguri Prato e Nobili. Paolo Clerici, Amministratore Delegato dell’omonimo gruppo bresciano, ci racconta le ragioni dell’operazione e gli sviluppi futuri
    a cura di Diletta Gaggia
  • L’INTERVISTA
    La formazione? Meglio toccarla con mano
    Non solo competenze tecniche, ma anche marketing e controllo di gestione. Academy Beltrame punta a consolidare il rapporto tra distributore, fornitore e installatore
    a cura della redazione
  • TAVOLA ROTONDA
    Mercato ITS: rimbalzo o ripresa?
    Molti imprenditori hanno registrato nei mesi di maggio e giugno valori positivi, la speranza è che il superbonus 110% sia d’aiuto nel confermare questo trend
    a cura di Diletta Gaggia
  • POST CORONAVIRUS
    Risposta di un’azienda al lockdown
    Fidra replica alla chiusura forzata con l’utilizzo di nuove piattaforme digitali e con la formazione dei propri collaboratori. Giacomo Parodi ci racconta questa nuova sfida
    a cura della redazione
  • TENDENZE
    Estetica e igiene: il design al servizio della sicurezza
    Come può il design aiutare ad adeguare spazi e attrezzature alle nuove richieste di igiene e sicurezza causate dalla pandemia?
    di Roberta Mutti
  • APPUNTI TECNICI
    Qualità promessa e fornita
    Eterno dilemma tra le aspettative del committente e quanto fornito e realizzato
    di Domenico Adelizzi
  • LOGISTICA
    Logistica after Covid-19
    Difficile immaginare oggi gli impatti che il Coronavirus avrà in futuro sulle attività logistiche e sulla distribuzione. Nel frattempo le aziende si adattano utilizzando procedure e strumenti per preservare la salute di dipendenti e clienti
    di Marco Barbetti – Logicà

RIVOLUZIONE DIGITALE
Formati di scambio, un supporto essenziale al cambiamento
Negli ultimi anni sia nel mercato ITS che in quello dell’installazione è aumentata la consapevolezza dell’importanza dei formati di scambio. Peccato che districarsi non sia ancora così semplice...
di Massimo Minguzzi – IdroLAB S.r.l.

  • CONSULENZA FISCALE
    Credito d’imposta Bonus pubblicità
    In questo articolo andremo a trattare il credito d’imposta Bonus pubblicità, già in essere dal 2018, che con l’art. 186 del D.L. 34/2020 è stato rafforzato
    a cura di Assocaaf

 

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Blu&Rosso #273 | Settembre 2020
Categoria: Fascicoli Digitali
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TAVOLA ROTONDA Ritornano i clienti negli showroom | RAPPORTO CRESME Mercato degli impianti, gli scenari futuri | LEGALE Come comportarsi se un dipendente contrae il Covid-19 | DESIGN Disegnare l'intero bagno, il concept di Keuco


  • IL PUNTO
    Tenere il bilancio in ordine
    di Enrico Celin
  • SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
    Suggerimenti per “orientare le vele”
    di Alberto Bubbio
  • NELLA MENTE DEL CLIENTE
    Clienti intrattabili?Piccolo vademecum di sopravvivenza
    Possibili reazioni per ogni tipologia di profilo catalogato in base alle sfumature di compartamento
    di Fabrizio Pirovano e Marco Monti
  • RAPPORTO CRESME
    Mercato degli impianti, gli scenari futuri
    Secondo i dati del 6° Rapporto CRESME il settore impiantistico si prepara a chiudere il 2020 con un -7,3%, ma nei prossimi anni la ripresa sarà significativa grazie al Superbonus 110%
    a cura di Sebastian Bendinelli
  • TAVOLA ROTONDA
    Ritornano i clienti negli showroom
    Si conferma il trend positivo del mercato iniziato alla riapertura. Gli imprenditori guardano con ottimismo al futuro nonostante i nuovi incentivi fiscali abbiano “fermato” molti lavori
    a cura di Diletta Gaggia
  • L’INTERVISTA
    Taco Comfort Solutions celebra 100 anni di storia
    L’azienda americana si rivolge al mercato europeo per l’approvvigionamento di materiali e per la vendita dei propri prodotti
    a cura di Patrizia Ricci
  • POST CORONAVIRUS
    L’emergenza Covid-19 non ha cambiato gli obiettivi di Eurotis
    Dopo lacquisizione da parte del Gruppo Dall’Era, il CEO Matteo Previtali ci racconta la crescita dell’azienda nello sviluppo di sistemi impiantistici
    a cura della redazione
  • DESIGN
    Disegnare l’intero bagno, il concept di Keuco
    L’azienda tedesca si muove all’interno di una fascia medio-alta, in cui il mercato italiano non vanta molti fornitori, offrendo qualità e uniformità di stile all’interno del bagno
    di Diletta Gaggia
  • MERCATO DI LUSSO
    Il tocco italiano nel design delle collezioni di Graff
    Il mix perfetto tra design italiano, qualità tedesca e approccio organizzativo americano creano il successo del brand
    a cura della redazione
  • LEGALE
  • Come comportarsi se un dipendente contrae il Covid-19
    Responsabilità del datore di lavoro, precauzioni e accorgimenti da mettere in atto secondo l’avvocato penalista
    di Paolo Bossi

PROFESSIONE
Come cambierà il mercato del lavoro?
Alcuni suggerimenti per prepararsi alle nuove competenze richieste
a cura di Francesca Scelsi

  • CONSULENZA FISCALE
    Deducibilità dei contributi di previdenza complementare
    Come si deducono i contributi versari a forme pensionistiche complementari da parte dei lavoratori di prima occupazione e quali sono i punti della Certificazione Unica da compilare?
    a cura di Assocaaf

 

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Blu&Rosso #274 | Ottobre 2020
Categoria: Fascicoli Digitali
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OSSERVATORIO SAIE Il mondo delle costruzioni ha fiducia nel futuro? | TENDENZE Materiali preziosi e sostenibili: i nuovi trend | TELELETTURA Contantabilizzazione del calore, cosa cambia con il D.Lgs. 73/2020? | TAVOLA ROTONDA SICILIA Più veloci delle multiutility


  • IL PUNTO
    Fondamentale una corretta gestione finanziaria
    di Enrico Celin
  • SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
    Sostenibilità: il vento “nuovo” per orientare le vele
    di Alberto Bubbio
  • NELLA MENTE DEL CLIENTE
    Anni di esperienza triennale
    Quanto conta lesperienza per fare fronte alla situazione attuale?
    di Fabrizio Pirovano e Marco Monti
  • TENDENZE
    Materiali preziosi e sostenibili: i nuovi trend
    Il bagno domestico diventa una stanza dalla funzione estetica dedicata al benessere
    di Roberta Mutti
  • OSSERVATORIO SAIE
  • Il mondo delle costruzioni ha fiducia nel futuro?
    Nonostante il periodo difficile, dovuto all’emergenza sanitaria, il 58% delle imprese è soddisfatto dell'andamento del proprio business e si dichiara pronto a nuove assunzioni. I trend continueranno a essere digitalizzazione, sostenibilità e innovazione
    a cura della redazione
  • SUPERBONUS 110%
    Cessione e sconto. Facciamo il punto
    Dal 15 ottobre è possibile comunicare all'Agenzia delle Entrate le proprie scelte sulle agevolazioni con lo sconto in fattura o la cessione del credito
    di Patrizia Ricci
  • TAVOLA ROTONDA | SICILIA
    Più veloce delle multiutility
    I numeri dell'estate erano già positivi, ma con la cessione si può competere alla pari con i giganti
    a cura di Diletta Gaggia
  • TELELETTURA
    Contabilizzazione del calore, cosa cambia con il D.Lgs. 73/2020?
    Il Decreto di attuazione della Direttiva (UE) 2018/2002 elimina ogni riferimento alla norma UNI 10200, ma non specifica la definizione di contabilizzatori “leggibili da remoto”. Ne parliamo con Hans Paul Griesser, Presidente ANCCA
    a cura della redazione
  • EDILIZIA PRESTAZIONE ENERGETICA
    Patrimonio immobiliare ed efficienza energetica, a che punto siamo?
    La maggior parte degli edifici italiani si colloca nelle classi energetiche più basse, lo dimostrano ENEA e CTI nel loro Rapporto Annuale 2020 sulla Certificazione Energetica degli Edifici
    a cura di Sebastian Bendinelli
  • EFFICIENZA ENERGETICA
  • Nuovi investimenti nelle rinnovabili
    Il settore torna a crescere grazie a politiche come il Green Deal. Nel 2019 i progetti che coinvolgono energie pulite hanno raggiunto i 9,5 miliardi. In Italia, tuttavia, la lentezza delle autorizzazioni frena la realizzazione di nuovi impianti
    a cura di Roberto Corti

SICUREZZA
Incidenti e danni allinterno dei magazzini
I carrelli elevatori rappresentano una delle cause principali di infortunio. Grazie ai sistemi di assistenza intelligenti è possibile ridurre i rischi nei luoghi di lavoro
a cura di Tiziano Albani

  • RIVOLUZIONE DIGITALE
    Quanto sono utili le mie informazioni di prodotto?
    Sono quattro gli elementi che contraddistinguono le informazioni di prodotto messe a disposizione da ciascuna azienda e indirizzate a diverse tipologie di utenti
    di Massimo Minguzzi – IdroLAB S.r.l.
  • CONSULENZA FISCALE
    Il superbonus 110% previsto dal Decreto Rilancio
    Quali sono le tipologie di immobili su cui è possibile far valere la detrazione? Che differenza c'è tra interventi trainanti e trainati? Guida essenziale al nuovo bonus per l’edilizia
    a cura di Assocaaf

 

 

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Blu&Rosso #275 | Novembre-Dicembre 2020
Categoria: Fascicoli Digitali
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CONVEGNO ANGAISA Crescita o declino? Alla ricerca del new normal  | TENDENZE Come farsi una bella doccia | ESCLUSIVA CERVED Il mercato dei sanitari e degli impianti per ledilizia | AZIENDE CENTENARIE 100 anni, sentirli o non sentirli?


  • IL PUNTO
    Sfruttare le opportunità
    di Enrico Celin
  • SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
    L’imperativo in azienda riapprendere ad apprendere
  • di Alberto Bubbio
  • NELLA MENTE DEL CLIENTE
    Perché dire “non ho tempo” è un guaio
    Nei momenti di crisi e post-crisi i clienti si rivolgono ai migliori. Per essere i migliori è necessario guadagnarsi la loro fiducia e possedere Intelligenza Relazionale
    di Fabrizio Pirovano e Marco Monti
  • TENDENZE
    Come farsi una bella doccia
  • Box e cabine doccia sempre più versatili, nuovi materiali per piatti e soffioni che diventano elemento d’arredo
    di Roberta Mutti
  • ESCLUSIVA CERVED
  • L’importanza delle ristrutturazioni per il mercato italiano dei sanitari
  • Il 2019 si è chiuso con una timida crescita e il 2020 subirà i contraccolpi della pandemia, ma le ristrutturazioni tengono alta la domanda e pesano per circa il 70% dell’edilizia abitativa
    a cura di Sebastian Bendinelli
  • SOTTO LA LENTE
    Impianti per l’edilizia il servizio fa la differenza
  • Il mercato italiano, trainato dalle ristrutturazioni, presenta un’offerta molto frammentata, in cui cresce la competizione su servizi e facility management. Il punto con i dati Cerved Marketing Solutions
    a cura di Sebastian Bendinelli
  • POST CONVEGNO ANGAISA
    Alla ricerca del “new normal”
  • Per la prima volta in digitale, il 22° Convegno ANGAISA è stato l’occasione per fare il punto alla fine dell’anno della pandemia, all’insegna della domanda “crescita o declino?”
    a cura della redazione
  • AZIENDE CENTENARIE
    100 anni, sentirli o non sentirli?
  • La vita di un’azienda segue una parabola come quella umana oppure è in grado di rigenerarsi e cambiare?
  • a cura di Diletta Gaggia
  • RIVOLUZIONE DIGITALE
  • Intelligenza Artificiale applicata alla distribuzione: ipotesi o realtà?
  • Approccio destrutturato, segmentazione e personalizzazione sono le differenti strategie reattive che un distributore può applicare
    di Massimo Minguzzi – IdroLAB S.r.l.
  • CONSULENZA FISCALE
    IIMU e abitazione principale
    Con una recente sentenza, la Corte di Cassazione è andata in controtendenza rispetto al MEF riguardo all’individuazione dell’abitazione principale nel caso di coniugi residenti in due Comuni diversi
    a cura di Assocaaf

 

 

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Blu&Rosso #241
Categoria: Fascicoli Digitali
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TAVOLA ROTONDA Si fa presto a dire "servizio" ETICHETTE ENERGETICHE Pronti per la rivoluzione? TREND Paese che vai, bagno che trovi WEB MARCHETING Non si vive di solo Social ISH 2015 Stand e prodotti DATI Assoclima MERCATO Riscaldamento

L PUNTO
Per far si? che un convegno possa definirsi tale. Alle porte il “170” di ANGAISA, a Milano il 4 giugno
di Mauro Odorisio
  • TAVOLA ROTONDA
    Si fa presto a dire servizio
    Cosa si intende per servizio? E poi, ne vale davvero la pena? Abbiamo chiesto ad alcuni grossisti italiani di spiegarci il loro punto di vista e le loro esperienze in materia a cura
    di Erika Seghetti
  • DATI ASSOCLIMAIl vento riprende a girare
    Il mercato della climatizzazione in Italia ha raggiunto una fase di assestamento e dall’ultimo trimestre 2014 ha iniziato a risalire. E’ quanto emerge dai risultati dell’indagine statistica svolta da Assoclima sui componenti per sistemi di climatizzazione, presentata il 31 maggio a Milano presso la sede ANIMA
    a cura della redazione
  • FASE OUT DELLE CALDAIE
    Etichette energetiche ed Ecodesign, il canale e? pronto per la “rivoluzione”?
    Dal 26 settembre 2015 le caldaie non a condensazione a tiraggio forzato non potranno piu? essere prodotte. Stefano Negri, direttore marketing di Hermann Saunier Duval, spiega problemi e difficolta? che installatore e grossista potranno riscontrare
    di Marco Zani
  • IN FIERA
    ISH, lo specchio di un Paese
    Nonostante un mercato europeo in leggera contrazione, il mercato tedesco ha chiuso il 2014 con un + 2%. I plus del settore ITS sono sempre gli stessi: efficienza dei sistemi, tecnologie innovative e connettivita?. Ma l’idrosanitario e? andato anche meglio
    di Marco Zani
  • USANZE E COSTUMI
    Paese che vai, bagno che trovi
    Come la stanza da bagno viene declinata e interpretata nelle diverse culture del globo
    di Sofia Vasili
  • CLIMATIZZAZIONE: MERCATO RESIDENZIALE E TERZIARIOIn Italia il riscaldamento residenziale e? sempre piu? green e idraulico free
    Mentre cala il mercato degli impianti, avanzano pesantemente le biomasse. Pompe di calore usate come integrazione
    di Silvia Martellosio

    Negli uffici preferiscono la caldaia a condensazione
    Tra le tecnologie rinnovabili nel terziario si stanno diffondendo soprattutto i sistemi VRF a pompa di calore
    di Silvia Martellosio
  • PERSI NEI SOCIAL
    Non di solo Social vive l’azienda in rete
    di Veronica Gentili
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Blu&Rosso #240
Categoria: Fascicoli Digitali
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TREND Il bagno del futuro esiste già BIM Rivoluzione per la filiera distributiva VENDERE IN RETE Il Mercato Elettronico della Pubblica Amministrazione ISH 2015 Le novità in fiera LAYOUT DI VENDITA Il banco non basta più TECNICA Conoscere i flussimetri


  • IL PUNTO
    Gennaio 2015. Tavoli di confronto, iniziative congiunte. La valenza di percorsi insieme.
    di Mauro Odorisio
  • BIM
    Building Information Modeling (BIM), e? rivoluzione. Anche per la filiera distributiva
    La vera innovazione non e? a livello tecnologico, bensi? nel cambiamento di prospettiva e di metodologia operativa. La nuova parola d’ordine e? sinergia di filiera
    di Erika Seghetti
  • INTERVISTAL’integrazione (di filiera) e? un obbligo
    In un periodo di forte evoluzione e selezione di mercato, investire in innovazione tecnologica e? una delle strategie che puo? consentire a produttori e distributori di essere competitivi. Ce ne parla Alessandro Rorato, dirigente di Capgemini BS
    a cura della redazione
  • ACQUISTI IN RETE
    Vendere alla Pubblica Amministrazione senza confini
    L’amministrazione si rifornisce online. Cos’e? e come funziona il Mercato Elettronico della Pubblica Amministrazione (MePA)
    di Silvia Martellosio
  • TREND
    Il bagno del futuro esiste gia??
    La concezione complessiva di bagno del futuro e? basata sulle necessita? di chi lo abita, tanto che si sta sviluppando sempre piu? come spazio da arredare e abitare, un luogo al servizio della salute che offra allo stesso tempo il massimo comfort per mezzo di prodotti multifunzionali
    di Silvia Martellosio
  • ISH 2015
    Comfort meets Technology
    Dai sistemi intelligenti che collegano fra di loro i diversi componenti in rete, passando per la tecnologia bluetooth integrata nella doccia, fino ad arrivare a sistemi per ristrutturare il bagno in modo semplice e veloce, alcune proposte in Fiera per arredare il bagno in maniera unica e, ovviamente, all’insegna della tecnologia
    di Sofia Vasili
  • GLOBAL SERVICEGlobal Service, a chi conviene?
    Istituito per regolamentare il mercato dei servizi manutentivi, il contratto di Global Service sta mettendo a repentaglio la sopravvivenza delle piccole imprese e delle cosiddette ‘ditte di fiducia’. E, forse, anche la qualita? del lavoro
    di Alessandro Tenga
  • MISURATORI DI PORTATA
    Flussimetro, come scegliere quello giusto
    Per selezionare il giusto misuratore di portata di fluido e? fondamentale conoscerne tipologie e funzioni. Una guida utile per distributori e installatori
    di Dario Fusco
  • LAYOUT DI VENDITAIl tempo della muta
    Segnali di cambiamento, nuove forme di aggregazione e di modelli distributivi. Cosi? come in altri settori, anche in quello idrotermosanitario appaiono i primi importanti segnali di nuovi modelli distributivi per affrontare i nuovi mercati
    di Marco Barbetti
  • PERSI NELLE NUVOLE
    Nuova vita all’e-mail
    Nell’era del cloud, dei terminali mobili e dei nativi digitali, l’e-mail non si sente tanto bene e tutti si sentono in dovere di offrire soluzioni alternative. Magari piu? in linea con i dettami social sempre piu? in auge
    di Walter Ciceri
  • PERSI NEI SOCIALI peggiori errori di Social Media Marketing
    di Veronica Gentili

 

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Blu&Rosso #239
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TAVOLA ROTONDA Dalla Sicilia idee per cambiare CLASSIFICHE 2013 La distribuzione reagisce, ma la crisi non è finita - Il mercato italiano ingrassa l'industria estera SISTEMI IBRIDI Pompe di calore e condensazione: accoppiata vincente IMPIANTI DI DISTRIBUZIONE Di chi è la colpa per i bassi spessori? ADI INDEX 2014 

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  • IL
    PUNTO

    Censiremo noi e gli altri dell’ITS
    di Mauro Odorisio
  • TAVOLA ROTONDA
    Dalla Sicilia le idee per #cambiareverso
    La produzione ha sempre stimolato la distribuzione a cambiare, ad investire maggiormente e a selezionare i partner commerciali. Provocazioni emerse dall’incontro dei grossisti siciliani, utili a riflettere sul futuro ma anche ad aprire rapporti basati su responsabilita? e doveri. Reciproci
    a cura di Erika Seghetti
  • CLASSIFICHE DISTRIBUTORI 2013Il settore reagisce, ma la crisi non e? finita
    I distributori ITS per riprendersi dovranno necessariamente modificare la formula imprenditoriale selezionando i clienti, arricchendosi di nuovi prodotti/servizi e investendo sul web
    a cura della redazione
  • CLASSIFICHE PRODUTTORI 2013
    Agli italiani piace l’export. Agli stranieri piace l’Italia
    Se i distributori devono necessariamente modificare la loro formula imprenditoriale per riprendere terreno, i produttori sono obbligati a guardare all’estero per conquistare nuove quote di mercato
    a cura della redazione
  • INTERVISTA
    Innovare e investire senza paura
    In un momento in cui le aziende sono alle prese con ristrettezze economiche e investire fa paura, l’esempio della Rubinetterie Bresciane Bonomi si pone in controtendenza e va guardato con grande interesse. Ne abbiamo parlato con Aldo Bonomi, Presidente ed Amministratore delegato del Gruppo Bonomi e Rubinetterie Bresciane
    a cura di Marco Zani
  • IN MOSTRA
    Il meglio del Made in Italy
    Stimolare e mettere in luce la creatività e la qualità del Made in Italy. Questi i presupposti dell'ADI Design Index 2014, rassegna dei migliori prodotti di design industriale che si sono concretizzati nella stagione precedente e che sono stati selezionati per essere sottoposti alla giuria del prossimo Compasso d'Oro
    di Silvia Martellosio
  • NUOVI IMPRENDITORI
    Imprenditori non si nasce, si diventa
    Direttore generale della societa? di distribuzione S.f.i.t.i., oggi Enrico Celin e? anche imprenditore ITS, grazie alla partecipazione nella nuova Miazzon: un percorso voluto e costruito nel tempodi Raffaella Zoboli
  • TUBATURE CALDE
    Bassi spessori negli impianti termici, colpa di chi produce o di chi installa?
    Spesso il dimensionamento e i materiali isolanti utilizzati per le tubature calde sono inadeguati. Concorso di colpa per produttori e installatori
    di Fabrizio Agosti
  • SISTEMI IBRIDIPompa di calore e caldaia a condensazione: accoppiata vincente
    Abbinare una pompa di calore e una caldaia a condensazione puo? migliorare l’efficienza e ridurre i consumi nel ciclo annuale di funzionamento. E le potenzialita? sono enormi, tanto che ai modelli monoblocco si sono aggiunte soluzioni “splittate” che agevolano installazione e investimento
    di Dario Fusco
  • NUOVE STRATEGIE DI VENDITA
    Customer is king
    Aumentare l’offerta merceologica, migliorare il layout espositivo e servirsi degli strumenti tecnologici a disposizione. La ‘nuova’ distribuzione deve essere ‘multi-channel’ e ‘customer oriented’
    di Marco Barbetti
  • MAGAZZINO CENTRALIZZATO DI GRUPPOFisico e virtuale stanno bene insieme
    Il gruppo Distribuzione Attiva ha implementato un magazzino centralizzato che “coabita” con un magazzino virtuale costituito dalla scorte dei singoli soci. Un’operazione logistica che diventa un atout di vendita per future integrazioni e-commerce
    di Ugo Palmacci
  • PERSI NEI SOCIAL
    Facebook non e? gratis per le aziende:come darsi pace
    di Veronica Gentili
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Blu&Rosso #238
Categoria: Fascicoli Digitali
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SPECIALE FEST ITS time for SOCIAL change CERSAIE 2014 Design ultraslim e imitazione per il bagno del futuro NUOVE APERTURE Aumentare il fatturato puntando sull'estetica GAS REFRIGERANTI Nuovi scenari di mercato PSICOLOGIA per il web

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  • IL PUNTO
    Le 4 P del marketing. Chi vuole ascoltarci?
    di Mauro Odorisio
  • GRUPPI D'ACQUISTO
    ITS time for SOCIAL change. Now!
    Le novita? portano scompiglio, ma se si sanno accogliere e sfruttare in modo positivo non si trasformano necessariamente in danno. E’ un po’ questo il ‘cuore’ delle discussioni che si sono sviluppate nella cornice della 54esima edizione del congresso F.E.S.T. lo scorso 11-14 settembre a Monaco.
    di Erika Seghetti
  • POST CERSAIE 2014Design ultraslim e imitazione per il bagno del futuro
    Che si tratti di “effetto legno” o “tipo marmo”, nel mondo della ceramica stanno diventando sempre piu? numerose le imitazioni dei materiali piu? pregiati e piu? costosi. La tendenza non e? nuova e il Cersaie, il Salone della ceramica e dell’arredobagno, ha visto in questi anni un costante aumento del genere “a imitazione”
    a cura della redazione
  • DISTRIBUTORI A CERSAIE
    Cersaie 2014, ovvero quando i distributori ITS...corrono
    Mentre crescono gli stranieri, i visitatori italiani commercianti ITS sono stati davvero pochi e tutti di corsa
    a cura di Raffaella Zoboli
  • NUOVE APERTURE
    Quando la sala mostra fa il fatturato
    Comsa Srl e Idrosanitaria Srl hanno fatto del motto “Anche l’occhio vuole la sua parte” il loro cavallo di battaglia. Proprio basandosi su questo principio, le due aziende a conduzione famigliare hanno deciso di rinnovare le loro sale mostra, dedicandole quasi totalmente al settore estetico. Seppure le scelte finali sono tra loro differenti, lo scopo rimane comunque lo stesso: aumentare il fatturato
    a cura di Marco Zani
  • GAS REFRIGERANTI
    Regolamento F-gas, quali nuovi scenari di mercato?
    Dal 1° gennaio 2015 iniziera? una graduale riduzione dell’utilizzo dei gas refrigeranti fluorurati. La distribuzione giochera? un ruolo fondamentale soprattutto nei confronti degli installatori: una responsabilita? fatta di diritti e doveri
    di Silvia Martellosio e Marco Buoni

    F-gas, come scegliere i sostituti migliori?
    Un breve panoramica sui vantaggi offerti dai refrigeranti alternativi in varie applicazioni
    di Silvia Martellosio
  • PERSI NEI SOCIALPsicologia applicata a siti web e social network:ecco cosa c’e? da sapere
    di Veronica Gentili
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Blu&Rosso #237
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GRUPPI D'ACQUISTO Delta riparte dal Sud BEST PRACTICES Distributori e installatori devono "crescere insieme" CERSAIE 2014 Più spazio alla ceramica NUOVI MODI DI COMUNICARE Social Retailing e Content Marketing TREND IN CRESCITA per la micro-chp MERCATO del pellet BRICOMAN cambia a Bologna

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  • IL PUNTO
    Quelli della grande distribuzione? Fra 5 anni non piu? nel nostro settore
    di Mauro Odorisio

    Perche? continuiamo a fare riunioni, assemblee e meeting
    di Mauro Odorisio
  • GRUPPI D'ACQUISTO
    Il Gruppo Delta si rinnova e riparte...dal Sud
    Grande continuita? nel CdA Delta, confermati quattro consiglieri e un nuovo ingresso
    di Erika Seghetti
  • BEST PRACTICES“Serve un alleanza ‘professionalizzante’ tra distributore ed installatore”
    Per raggiungere dei risultati concreti distributori e installatori devono ‘crescere insieme’. Enrico Magro di Fratelli Beltrame ci spiega parte della strategia aziendale, incentrata su progetti di formazione e affiancamento rivolti agli installatori
    a cura di Marco Zani
  • CERSAIE 2014
    L’ elogio della ceramica
    Da lunedi? 22 a venerdi? 26 settembre 2014 sono accesi i riflettori sulla 32a edizione di Cersaie che quest’anno celebra il legame tra uomo e ceramica
    a cura della redazione
  • SOCIAL RETAILING
    I retail al tempo dei Social Media
    I Social Media sono diventati i piu? importanti strumenti a disposizione per entrare in contatto con i clienti e comunicare con loro. E? tempo di usarli
    di Silvia Martellosio
  • INTERVISTA
    Noi siamo gli specialisti
    Idroterm ha acquisito l'attività dell'astigiana Fars srl. Ce ne parla Ezio Maja, Amministratore di Idroterm
    a cura di Marco Zani
  • MERCATO DEL PELLET
    Dimmi da dove vieni, ti diro? chi sei
    Siamo il piu? grande consumatore al mondo di pellet ma anche il piu? grande importatore. Adesso, che nei paesi d’Oltralpe hanno capito che e? meglio consumare in casa il loro buon pellet anziche? vendercelo, siamo diventati preda delle importazioni low cost / low quality
    di Asia Poli
  • MICRO-CHP
    Ecco perche? la caldaia produrra? anche l’elettricita?
    Alti costi di sistema, troppa burocrazia e lunghi tempi di payback attualmente limitano la micro-cogenerazione. Ma il mercato in 15 anni subira? un’impennata e in Italia si venderanno 742mila sistemi all’anno
    di Erika Seghetti
  • COMPETITOR ESTERI Con Bologna Bricoman cambia
    In un periodo in cui si vedono piu? serrande abbassate che nuove imprese, fa quasi impressione assistere al montaggio di nuove insegne...francesi e non
    di Marco Barbetti
  • TREND MERCATIContent marketing: il 91% delle aziende B2B statunitensi lo utilizza. Ecco come e perche?
    Lo stato dell’arte di un fenomeno che, per volumi e investimenti, sta ormai affiancando la pubblicita? tradizionale
    di Silvia Martellosio
  • PERSI NELLE NUVOLE Ho sognato montagne di carta solcate da fiumi di inchiostro
    La conservazione sostitutiva dei documenti e? un processo che consente, in molti casi, di eliminare la carta
    di Walter Ciceri
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Blu&Rosso #236
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TAVOLA ROTONDA Nuovi mercati per vecchi distributori INDAGINE Gli impianti installati dagli italiani PARLANO LE INDUSTRIE Dab - Vaillant - Toshiba BILANCI SETTORE ITS La redditivita? salva il patrimonio LE FIERE viste dai grossisti MERCATO DELLA FILTRAZIONE Quanto rende trattare l'acqua

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  • IL PUNTO
    DICONO CHE C’E’! La ripresa dell’Italia e? lenta, ma dicono che c’e
    di Mauro Odorisio

  • VISTI IN FIERA
    Flessibilita?, personalizzazione, qualita? comunque
    Dalla parte dei distributori in visita a MCE e a I SALONI
    di Raffaella Zoboli

  • OSSERVATORIO BILANCI GROSSISTI ITSLa redditivita? salva il patrimonio
    Nonostante tutte le condizioni avverse, i distributori ITS si dimostrano in grado di superare il momento difficile
    di Silvia Martellosio

  • TAVOLA ROTONDA
    Nuovi mercati per vecchi grossisti
    Tra fatturati realizzati fuori dal canale ITS e prodotti non tradizionali che possono arricchire l’offerta dei grossisti, oggi sono molte le vie per aprire nuovi segmenti di mercato. Alcune passano dall’installatore, altre...
    a cura di Erika Seghetti

  • CLIMATIZZAZIONE RESIDENZIALE
    Nel 2012 crescono le energie rinnovabili a scapito del gas
    Dall’indagine di REF-E risulta che gli apparecchi a biomassa esercitano una concorrenza molto forte rispetto alle fonti tradizionali
    di Alessandro Giraudi

  • MERCATO DELLA FILTRAZIONE
    Acqua, a “trattarla” bene ci si guadagna
    Almeno un italiano su due beve acqua del rubinetto e solo 1/3 di questi la filtra. Rimane un mercato enorme di persone che possono essere convertite dalla plastica ai sistemi filtranti meccanici, purche? trovino un canale di distribuzione e degli installatori pronti a dar loro risposte
    di Silvia Martellosio

  • STRATEGIE DI MERCATO
    Global Company con motore italiano
    Grazie ad acquisizioni selettive di tecnologie e mercati, oggi DAB Pumps, oltre ad essere il primo player italiano del settore, e? una realta? multinazionale che ha nella completezza di gamma la propria forza a cura
    di Marco Zani

  • MERCATO CLIMATIZZAZIONE
    Migliori e piu? veloci servizi per far crescere i clienti
    Non ci sono solo le caratteristiche da depliant, ma anche quelle che fidelizzano il rapporto commerciale. Angelo Bertoldero, direttore di Toshiba Italia Multiclima, spiega la crescita nel mercato grazie alle performance, ma anche ai livelli di servizio assicurati
    a cura di Marco Zani


  • INTERVISTA Crescere, nonostante la crisi
    Tutelare la filiera e scontrarsi sul prezzo. I risultati delle strategie commerciali di Vaillant e Hermann Saunier Duval illustrate da Fabio Masseroli, direttore commerciale del Gruppo
    a cura di Marco Zani

  • MERCATO EDILEQuali scenari futuri per la distribuzione edile
    Cambiano la clientela, la logistica, le esigenze e l’offerta merceologica. Occorre agire per non soccombere alle nuove logiche di mercato
    di Marco Barbetti

  • CENTRO STUDI GRUPPI ITS Valutare e? meglio che curare...
    Il produttore e il distributore devono imparare a scegliersi e a giocare la stessa partita. Con la “valutazione dei fornitori” tutto cio? diventa possibile
    di Sofia Vasili
  • PERSI NELLE NUVOLESuperati dalla tecnologia, per correre ai ripari ci si deve rassegnare a vivere in comunita?
    Se mio zio si e? dovuto ricredere in relazione all’uso del cellulare, anche i colossi dell’IT si sono dovuti ricredere sull’impiego dell’open source
    di Walter Ciceri
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