IL PUNTO
L'importanza strategica del territorio e della filiera
?di Enrico Celin

• SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
  "Non possiamo dirigere il vento": il controllo budgetario
  di Alberto Bubbio
  

• NELLA MENTE DEL CLIENTE
  Vendere o motivare?
  Il ruolo della creatività nel passaggio da venditore a motivatore/consulente d’acquisto
  di Fabrizio Pirovano e Marco Monti
  

• PROFESSIONE
  Da dealer a leader?del settore ITS
  L’ecosostenibilità sta cambiando in modo profondo la percezione dei clienti, tanto da aver sorpassato il prezzo come motivazione d’acquisto?
  di Lorenzo Epis
  
  
• DIGITAL TRANSFORMATIO
  Internet e i social network: una miniera da sfruttare
  Gli strumenti dell’advertising online e del social media marketing sono maturi per impostare una strategia pubblicitaria e comunicatica vincente. Tuttavia gran parte delle piccole e medie imprese italiane ancora non li utilizza adeguatamente
  di Sebastian Bendinelli

• GDS A CONFRONTO
  Affinità elettive ma diversità oggettive
  Le performance eco-fin della grande distribuzione specializzata ITS a confronto con quelle del materiale elettrico
  di Alberto Bubbio
  

• TENDENZE
  Sempreverde
  Sarà (solo) il colore il tema dominante dell’arredobagno nei prossimi anni? Sicuramente la gamma cromatica assume sempre più un aspetto portante, quasi un architrave che va a reggere ogni progetto residenziale o contract. Ma non basta: il design del prodotto, la tecnologia e la funzionalità sono elementi altrettanto imprescindibili. In queste pagine, proponiamo una miscellanea che cerca di tenere conto sia dell’aspetto cromatico che delle altre caratteristiche
  di Claudio Moltani
  

• POST CONVEGNO ANGAISA
  Implementare il digital nell'ITS
  Per soddisfare un cliente non basta “saper vendere”. Servono competenze, stimoli e una profonda conoscenza del marketing territoriale. Solo così si potrà guardare al futuro e navigare verso un settore ITS completamente digital
  di Silvia Martellosio
  

• BIM
  Lo strumento che rivoluziona la progettazione
  Il BIM domina ogni settore produttivo. Anche il mondo ITS si sta adattando alla nuova tecnologia per offrire un flusso informativo del costruito più armonizzato ed economico per i progettisti
  di Claudio Moltani
  

• LOGISTICA
  Ultimo miglio,?la sfida degli anni ’20
  Come di consueto, facciamo il punto della situazione sulla logistica e sulle tendenze che, in termini di innovazione, si preannunciano per il nuovo decennio?
  di Marco Barbetti - Logicà

• RIVOLUZIONE DIGITALE
  Dati di prodotto di qualità in sei fasi
  Se il fornitore deve preoccuparsi di predisporre dati di prodotto di qualità per tutti i canali di riferimento, il destinatario, d’altra parte, è responsabile della manutenzione e del loro aggiornamento, conscio dell’importanza del loro utilizzo nei propri canali interni ed esterni
  di Massimo Minguzzi
  
  
• LEGALE
  Nuovi prodotti e filiere
  All’interno di un mercato sempre più esigente,?i fabbricanti ricorrono spesso al contoterzismo?o all’esternalizzazione dell’attività. Attenzione però: con i partner è necessario cautelarsi
  di Filippo Cafiero
  
  
• CONSULENZA FISCALE
  Compensazione dei crediti fiscali, le novità
  Dal 2020 i crediti tributari potranno essere utilizzati in compensazione solo dieci giorni dopo la presentazione della relativa dichiarazione
  a cura di Assocaaf