SOTTO CATEGORIA: Blu&Rosso |
ANGAISA Rinnovo ai vertici | CLASSIFICHE 2021 Minacce che diventano opportunità | INTERVISTA Nuova divisione in casa Beijer Ref Italy | TENDENZE La rubinetteria che arreda | LOGISTICA A basso impatto
IL PUNTO
Valorizzare la squadra, non il singolo
di Maurizio Lo Re
STRATEGIE D’IMPRESA
Nuove Linee Guida dell’EBA: cosa cambia nell’approccio delle banche verso le imprese
Tra le principali novità la valutazione dell’esposizione del cliente ai fattori ESG, una maggiore importanza all’analisi qualitativa con i dati prospettici e al risk management, e minore importanza alle garanzie rispetto ai flussi e alla capacità di rimborso prospettica
di Roberto Schiesari
NELLA MENTE DEL CLIENTE
L’arte di parlare in pubblico
Parlare in pubblico è un mestiere da imparare bene e saper raccontare storie è parte di questa abilità. Il metodo chiave per riuscire a farlo è coinvolgere e comunicare nel modo corretto
di Marco Monti e Fabrizio Pirovano
ANGAISA 2022-2025
Rinnovati i vertici dell’Associazione
Maurizio Lo Re eletto nuovo Presidente ANGAISA per il quadriennio 2022-2025. Nominati anche gli altri componenti del Comitato Esecutivo, a cui abbiamo chiesto cosa li ha spinti a mettersi in gioco
di Silvia Martellosio
CLASSIFICHE 2021
Minacce che diventano opportunità
Nonostante il calo di fatturato (-5,89%), l’avvento della pandemia potrebbe essere un nuovo positivo inizio per molte aziende del settore ITS
a cura della redazione
La resilienza dei produttori ITS
Diminuisce il fatturato complessivo rispetto al 2019 (-5,64%), ma la voglia di rimettersi in gioco e ripartire è tanta
a cura della redazione
TENDENZE
La rubinetteria che arreda
La ricerca sui materiali rende rubinetti e miscelatori più sostenibili, mentre l’estetica evolve verso prodotti sempre più caratterizzati e coordinati a mobili e finiture
di Roberta Mutti
INTERVISTA
Nuova divisione in casa Beijer Ref Italy
Obiettivo: rafforzare la presenza nel mercato dando un’importante occasione di business ai clienti professional. Ne parliamo con Attilio Verzilli, Sales Manager Climate Solutions
di Maruska Scotuzzi
LOGISTICA
Attività logistica ecocompatibile, quattro buoni consigli
Intraprendere un percorso verso una logistica a basso impatto ambientale non è semplice, ma sicuramente possibile
di Marco Barbetti - Logicà
CONSULENZA FISCALE
Bonus prima casa under 36: istruzioni per l’uso
Possono beneficiarne i giovani con meno di 36 anni e un Isee non superiore a 40mila euro che acquistano un’abitazione entro il 30 giugno 2022
a cura di Assocaaf
DESIGNINSIDER
Ergonomia, materiali e semplicità
a cura di Roberta Mutti
Organo ufficiale ANGAISA - Associazione nazionale distributori materiale IdroTermoSanitario, Piastrelle, Arredobagno
Da più di 25 anni Blu&Rosso può essere considerato, a buon diritto, la voce e, nello stesso tempo, lo strumento di informazione e aggiornamento dei distributori del settore ITS. Grazie al contributo dei più autorevoli esperti, Blu&Rosso si è affermato come essenziale interprete dei rapporti tra Distributori, Produzione e Clientela.
Il costo dell’abbonamento si può portare in detrazione. L’IVA è già assolta dall’editore, pertanto non appare in fattura che viene inviata in automatico alla ricezione del pagamento.
Blu&Rosso è una rivista Bimestrale. Uscite previste nei primi giorni nei mesi di:
febbraio, aprile, giugno, settembre, ottobre, dicembre
L'ABBONAMENTO DECORRE dal primo fascicolo cartaceo successivo e scade con la ricezione dei sei fascicoli cartacei e sette fascicoli digitali
OMAGGIO: la versione digitale del fascicolo in corso di validità al momento della sosttoscrizione dell'abbonamento viene inviata in omaggio contestualmente alla conclusione della transazione on line
MATERIA PRIMA Quanto mi costi! | CERSAIE 2021 Un buon nuovo inizio | BONUS ACQUA POTABILE Bere (acqua) responsabilmente | OSSERVATORIO ANGAISA Volano i fatturati ITS
IL PUNTO
ANGAISA, iniziative ed eventi
di Corrado Oppizzi
STRATEGIE D’IMPRESA
Crescere per linee esterne nella distribuzione ITS: il ruolo delle operazioni di M&A
Il distributore come problem solver. Servizi sempre più complessi, consulezna e soluzioni applicative
di Roberto Schiesari
NELLA MENTE DEL CLIENTE
Comunicare a un pubblico (di clienti) per lasciare il segno
Per offrire al cliente un’esperienza d’acquisto indimenticabile, l’unione di forma e contenuto è ormai imprescindibile. Il pubblico di acquirenti sicuramente ringrazierà
di Marco Monti e Fabrizio Pirovano
POST CERSAIE 2021 | TENDENZE
Le tendenze nella ceramica da rivestimento
Nuovi spessori, finiture, colori e grafismi. Insomma, ceramiche sempre più versatili, caratterizzate da lastre sempre più grandi, ma anche più leggere
di Roberta Mutti
POST CERSAIE 2021 | VISTI IN FIERA
Un buon nuovo inizio
La 38a edizione di Cersaie ha inaugurato il ritorno in presenza per le fiere di settore, portando a Bologna le ultime novità nel campo della ceramiche e dell’arredo
a cura della redazione
INCHIESTA
Materia prima, quanto mi costi!
Le materia prime mancano in quasi tutti i settori industriali e qualche azienda rischia di fermarsi. Cosa succede in ambito edilizio e ITS?
a cura di Maruska Scotuzzi
SPECIALI BONUS
Bere (acqua) responsabilmente!
Un credito d’imposta del 50% valido per l’acquisto e l’installazione di sistemi di filtraggio, mineralizzazione, raffreddamento e/o addizione di anidride carbonica. Ma come funziona il bonus acqua potabile?
di Sebastian Bendinelli
REPORT ANGAISA
Volano i fatturati ITS
Il report dell’Osservatorio Vendite ANGAISA per il mese di agosto 2021 segna una crescita di fatturato del 13,9% rispetto allo stesso mese del 2020
di Pasqualina Ciancio
LOGISTICA
La stretta relazione tra rincari delle materie prime e costi logistici
Costi di trasporto alle stelle, mancanza di materie prime, rallentamento delle produzioni e delle esportazioni. A questo si aggiungono scorte basse e difficoltà di approvvigionamento. Pesanti le ripercursioni su tutto il mondo della logistica
di Marco Barbetti - Logicà
CONSULENZA FISCALE
Bonus pubblicità: comunicazione da effettuare entro il 31 ottobre 2021
In questo articolo andremo a trattare il credito d’imposta Bonus pubblicità, già in essere dal 2018, che nel corso degli anni è stato rafforzato
a cura di Assocaaf
MEETING PROVINCIALI Fuori dal Covid, dentro la ripresa | CERSAIE 2021 Un ritorno in grande stile | TENDENZE Un’immersione in vasca BARBERI RUBINETTERIE Qualità Made in Italy
IL PUNTO
Ritorni e partenze
di Enrico Celin
STRATEGIE D’IMPRESA
La filiera ITS sta cambiando il ruolo del distributore? Complessità e opportunità
Il distributore come problem solver. Servizi sempre più complessi, consulezna e soluzioni applicative
di Roberto Schiesari
NELLA MENTE DEL CLIENTE
Lettera aperta a un imprenditore
Al fine di valutare la propria offerta, una delle domande più importanti che l’imprenditore può farsi è: se fossi il cliente acquisterei i prodotti/servizi offerti dalla mia azienda?
di Marco Monti e Fabrizio Pirovano
TENDENZE
Un’immersione in vasca
Negli ultimi anni la vasca da bagno sta incontrando un nuovo successo sia come elemento di arredo puro nelle versioni freestanding, sia per le funzioni di idromassaggio in casa e nelle mini-piscine all’aperto
di Roberta Mutti
INCHIESTA ECOBONUS
Fatta la legge...
Multiutility o installatore di fiducia per caldaie e climatizzatori che beneficiano dell’Ecobonus? I prezzi rincarati dalle multiutility sono davvero giustificati? E ancora, chi controlla i preventivi? Un’inchiesta condotta lo scorso luglio dai giornalisti Milena Gabanelli e Marco Bonarrigo per Dataroom, ha visto in un live la partecipazione di Enrico Celin, Presidente ANGAISA
di Maruska Scotuzzi
CERSAIE 2021 ANTEPRIMA PRODOTTI
Cersaie 2021, un ritorno in grande stile
In questa 38esima edizione (27 settembre - 1° ottobre 2021) Cersaie occuperà integralmente i 15 padiglioni del Quartiere fieristico di BolognaFiere, dove saranno presenti circa 600 espositori, il 41% dei quali esteri provenienti da 26 nazioni
di Silvia Martellosio
INTERVISTA
Qualità Made in Italy
Specializzata nella produzione di valvole e componenti per impianti termici e idrosanitari, l’azienda Barberi Rubinetterie Industriali – presente sul mercato da oltre 60 anni – lancia la nuova serie di valvole di zona per un cliente professionale attento alla qualità e al servizio. Con Francesco Barberi, Amministratore Delegato, abbiamo percorso le tappe fondamentali dell’azienda, le strategie e i progetti per il futuro
di Maruska Scotuzzi
MERCATI TERRITORIALI
Cresce il mercato delle costruzioni grazie ai bonus. Come scongiurare l'effetto boomerang?
Osservatorio sulla competitività delle province italiane, un focus sullo sviluppo dell’economia dell’edilizia e del settore ITS
di Diletta Gaggia
LOGISTICA
Le nuove frontiere della logistica: Real Time Location
Cosa fa e quali vantaggi può portare un RTLS al mondo della logistica, della produzione e del retail?
di Marco Barbetti - Logicà
CONSULENZA FISCALE
Bonus sanificazione, acquisto di dispositivi e adeguamento degli ambienti di lavoro
I criteri per usufruire del Bonus e gli step da compiere per una documentazione corretta
a cura di Assocaaf
SUPERBONUS 110% Cessione del credito: un nuovo ruolo per i grossisti | PORTE E FINESTRE Una boccata d’aria fresca per il mercato | TENDENZE Un bel calduccio | CENTENARIO BRODBECK Un angolo di Svizzera a Catania
IL PUNTO
L’aumento dei prezzi mette in crisi la fiducia
di Enrico Celin
STRATEGIE D’IMPRESA
Sistemi di incentivazione e creazione di valore
Anche per le aziende del settore ITS motivare il proprio team è fondamentale per poter affrontare lo scenario competitivo a cui ci stiamo avviando
di Roberto Schiesari
NELLA MENTE DEL CLIENTE
Cosa ci motiva anche in difficoltà? Ali d’acquila!
La maggior parte dei risultati che otteniamo (o non) è determinata dalle nostre convinzioni. Il venditore che non ha sufficiente chiarezza in merito può essere vittima di un insidioso stato d’animo negativo
di Marco Monti e Fabrizio Pirovano
TENDENZE
Un bel calduccio
Dall’acciaio al vetro, materiali inusuali, e tecnologie avanzate per il controllo da remoto: la nuova frontiera del termoarredo, parte integrante dei progetti dell’interior design
di Roberta Mutti
L’INTERVISTA
Gli utenti sanno quanto è efficiente la propria caldaia?
Il progetto europeo HARP, coordinato in Italia da Assotermica, mira a sensibilizzare i cittadini sui vantaggi che derivano dalla sostituzione del proprio vecchio apparecchio di riscaldamento
di Sebastian Bendinelli
SUPERBONUS 110%
Cessione del credito: un nuovo ruolo per i grossisti
E-TEAM ha sviluppato un progetto e una piattaforma che permette ai distributori di supportare i propri clienti installatori nella gestione delle pratiche con sconto in fattura
a cura della redazione
CENTENARIO
Un angolo di Svizzera a Catania
Attraversando un secolo di storia e tanti periodi complicati, la Brodbeck Srl è sempre riuscita a mantenere vivo il rapporto personale con la clientela professionale, segreto del suo successo
di Silvia Martellosio
MEETING PRIMAVERA
Risveglio di primavera
Il sistema Paese si sta veramente avviando verso una nuova stabilità?
di Diletta Gaggia
ESCLUSIVA CERVED
Covid-19, duro colpo per il settore riscaldamento
Nonostante il clima di incertezza, nel 2021 si attende un leggero recupero, sostenuto soprattutto dalla riqualificazione
a cura di Diletta Gaggia
Porte e finestre, una boccata d’aria fresca per il mercato
Mentre il 2020 si è concluso con una flessione di circa il 10% della produzione, per il 2021-2022 è prevista una ripresa dell’attività del settore porte e finestre
a cura della redazione
CASE HISTORY
FERNOI: la nuova piattaforma distributiva di Raffaele SPA
Il sistema intelligente di controllo della temperatura Caleffi Code è stato utilizzato per un’intervento di ristrutturazione edilizia con risparmio energetico
LOGISTICA
Morti sul lavoro, la strage continua
Quante sono le morti bianche in Italia? Di sicuro ancora troppe. Nel 2020 gli incidenti con esito mortale sono stati 1.270, 181 in più rispetto al 2019. E anche nel 2021 la situazione non sembra migliorare
di Marco Barbetti - Logicà
RIVOLUZIONE DIGITALE
Quanto sono importanti le descrizioni di prodotto per aumentare le vendite?
Le descrizioni di prodotto devono essere un mix di narrazione e psicologia. Una buona descrizione non vince. Deve essere eccezionale
di Massimo Minguzzi – IdroLAB S.r.l.
CONSULENZA FISCALE
Il ricalcolo del credito IVA 2020 a seguito di sospensioni e/o omessi versamenti
Nel modello IVA 2021 è stato predisposto il rigo VA16 per i versamenti non effettuatu nei termini ordinari in base alla disposizioni legate alla pandemia da Covid-19
a cura di Assocaaf
GRUPPI D'ACQUISTO Cambiano le strategie | ESCLUSIVA CERVED Previsioni positive per il settore dei rubinetti e delle valvole | TENDENZE Trend nel bagno | ESTETICA E DESIGN SFA Group presenta Kinedo | DESIGNinsider Quando tecnologia e innovazione migliorano la sostenibilità
IL PUNTO
Alla ricerca della“soluzione casa”
di Enrico Celin
SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
È ora di“presidiare” il margine
di Alberto Bubbio
STRATEGIE D’IMPRESA
L’economia della conoscenza: il tempo delle scelte
Per competere è necessario che le imprese diventino learning organization, perché informazioni e competenze generano valore
di Roberto Schiesari
NELLA MENTE DEL CLIENTE
Risponde o non risponde? Questo è il dilemma!
Alcuni suggerimenti per migliorare la proporzione tra risposte ricevute e risposte mancate
di Marco Monti e Fabrizio Pirovano
TENDENZE
Trend nel bagno: il colore e il benessere
Vasche, soffioni e piatti doccia diventano elementi di design con vivaci varianti cromatiche
di Roberta Mutti
TAVOLA ROTONDA
È tempo di cambiare
I Gruppi d’acquisto soci ANGAISA si interrogano su quale sia la strategia migliore per aiutare i propri associati a cogliere le varie opportunità che offre il mercato
a cura della redazione
FOTOGRAFIA DEL TERRITORIO
Distinguersi dalla concorrenza con gli incentivi fiscali
Perché l’analisi dei fatturati evidenzia differenze tra nord e sud?
a cura della redazione
L’INTERVISTA
Cambiano i modelli di comunicazione
Un hub digitale all’avanguardia, economia circolare e sostenibilità: GROHE guarda al futuro post-pandemia con determinazione
a cura della redazione
ESCLUSIVA CERVED
Forte rimbalzo per il settore delle costruzioni nel prossimo biennio
Ottimismo per il futuro, grazie alle risorse investite con lo scopo di rilanciare l’economia
a cura della redazione
Previsioni positive per il settore dei rubinetti e delle valvole
Migliorano i numeri negativi del 2020: il rafforzamento degli incentivi spinge il mercato
a cura della redazione
LOGISTICA
FERNOI: la nuova piattaforma distributiva di Raffaele SPA
WMS Logistico, navigazione semiautomatica dei carrelli, magazzini verticali, lettori veincolari e lettori ottici laser, stampanti portatili Wi-Fi e macchini automatiche per il confezionamento, queste le caratteristiche di uno dei magazzini più innovativi del settore
di Marco Barbetti - Logicà
FABBRICA 4.0
Come sta cambiando la logistica?
L’emergenza Covid-19 ha accelerato le necessità delle aziende di diventare più flessibili e resilienti, di automatizzare e digitalizzare i processi, migliorando così la collaborazione lungo tutto la filiera
a cura della redazione
CONSULENZA FISCALE
La tassazione dei redditi da cessione di valute estere (seconda parte)
Dalla rilevazione delle plusvalenza alla determinazione dei costi e dei corrispettivi, e il loro abbinamento mediante il metodo Lifo
a cura di Assocaaf
CLASSIFICHE 2020 Vince il binomio crescita-redditività | TENDENZE Decori per le superfici del bagno | STRATEGIE D’IMPRESA Quale ruolo per i gruppi a integrazione orizzontale nella nuova normalità? | INTERVISTA A MARCELLO MOREIRA Innovazione e Omnicanalità: dove bisogna investire per continuare a crescere
IL PUNTO
Non è il momento di restare fermi
di Enrico Celin
SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
Migliorare i risultati anche quando il fatturato flette
di Alberto Bubbio
STRATEGIE D’IMPRESA
Quale ruolo per i gruppi a integrazione orizzontale nella nuova normalità?
Fondamentale è la fiducia dei soci nei confronti della leadership centrale per creare un’adeguata pianificazione strategia e operativa
di Roberto Schiesari
NELLA MENTE DEL CLIENTE
La formazione non è un optional
Il mercato cerca un venditore di terza generazione, ossia un venditore-consulente
di Marco Monti e Fabrizio Pirovano
TENDENZE
Decori per le superfici del bagno
Cosa scegliere tra materiali ceramici, pietra sinterizzata, grès porcellanato e carta da parati per personalizzare le pareti?
di Roberta Mutti
L’INTERVISTA
Innovazione e Omnicanalità: dove bisogna investire per continuare a crescere
Hansgrohe Group presenterà nel 2021 un ampio ventaglio di collezioni in grado di guidare l’evoluzione del mercato
a cura della redazione
CLASSIFICHE 2020
Privilegiare la reddittività è la scelta giusta?
Aumenta il fatturato del campione ANGAISA, ma la crescita non è per tutti. È necessario fidelizzare i clienti e possedere la capacità di attirarne di nuovi
a cura della redazione
Vince il binomio crescita-reddittività
Il mercato ITS assisterà a una diffusa e crescente richiesta di miglioramento della qualità della vita
a cura della redazione
LOGISTICA
La logistica non si è mai fermata, anzi...
Nel 2020, dimostrando la sua capacità di operare in situazioni difficili, il settore ha raggiunto un fatturato di 77.8 miliardi di euro
di Marco Barbetti - Logicà
RIVOLUZIONE DIGITALE
2021, stato dell’e-commerce nella distribuzione
Priorità finanziarie e obiettivi operativi hanno incentivato le aziende del settore ad adottare nuovi canali di vendita
di Massimo Minguzzi - IdroLAB S.r.l.
CONSULENZA FISCALE
La tassazione dei redditi da cessione di valute estere (prima parte)
A quali conti correnti si applica, come si verifica la condizione di imponibilità e qual è il tasso di cambio da applicare
a cura di Assocaaf
CONVEGNO ANGAISA Crescita o declino? Alla ricerca del “new normal” | TENDENZE Come farsi una bella doccia | ESCLUSIVA CERVED Il mercato dei sanitari e degli impianti per l’edilizia | AZIENDE CENTENARIE 100 anni, sentirli o non sentirli?
OSSERVATORIO SAIE Il mondo delle costruzioni ha fiducia nel futuro? | TENDENZE Materiali preziosi e sostenibili: i nuovi trend | TELELETTURA Contantabilizzazione del calore, cosa cambia con il D.Lgs. 73/2020? | TAVOLA ROTONDA SICILIA Più veloci delle multiutility
TAVOLA ROTONDA Ritornano i clienti negli showroom | RAPPORTO CRESME Mercato degli impianti, gli scenari futuri | LEGALE Come comportarsi se un dipendente contrae il Covid-19 | DESIGN Disegnare l'intero bagno, il concept di Keuco
MERCATO ITS Rimbalzo o ripresa? INTERVISTA La risposta di un’azienda al lockdown | TENDENZE Estetica e design al servizio della sicurezza | APPUNTI TECNICI Qualità promessa e fornita
RISCALDAMENTO Cala la produzione, cresce l’innovazione | INTERVISTA Coltivare le relazioni per avere successo | TENDENZE E? gradito l’abito scuro | LOGISTICA Il magazzino del futuro
IL PUNTO
Non bisogna farsi prendere dallo sconforto
di Enrico Celin
SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT
Le scelte per impostare un efficace “sistema di reporting”
di Alberto Bubbio
NELLA MENTE DEL CLIENTE
La delicata arte di comunicare con i clienti arrabbiati
Vi basta calmare il cliente arrabbiato e poi rimediare o preferite motivarlo a continuare a fare affari con voi?
di Fabrizio Pirovano e Marco Monti
INTERVISTA
Coltivare le relazioni è il segreto del nostro successo
Uno dei player della termoidraulica e dell’arredobagno compie 140 anni. Abbiamo incontrato la responsabile marketing e risorse umane, Giulia Orsolini, che ci ha raccontato la storia dell’azienda e la sua crescita
a cura di Leonardo Paloscia
MERCATO RISCALDAMENTO
Il mercato è in calo, ma i prodotti più innovativi fanno da traino
Nel 2019 la produzione italiana di apparecchi?per riscaldamento?ha evidenziato una diminuzione dell’1,6%, attestandosi su un valore di circa 2,2 miliardi di euro. Bene i sistemi radianti e i prodotti più innovativi, come pompe di calore e soluzioni ibride. Facciamo il punto con i dati Cerved Marketing Solutions
a cura di Sebastian Bendinelli
TENDENZE
È gradito l’abito scuro
Intramontabile, elegante, raffinato e giovanile, eppure così carico di emozioni. Il nero che si sposa con tutto. Forte nella sua personalità, ma che si lascia contaminare, avvicinare e contrastare. Un “black is black” che troviamo un po’ in tutte le categorie merceologiche dell’arredobagno
a cura di Claudio Moltani
LOGISTICA
Il magazzino logistico del futuro
Dal gruppo Raffaele Spa una piattaforma distributiva unica nel suo genere, non solo in riferimento al sud Italia, ma a tutto il territorio nazionale. Concepito in una logica futuribile, il magazzino garantirà per i prossimi anni lo svolgimento delle attività secondo i progetti di sviluppo dell’azienda?
di Marco Barbetti - Logicà
RIVOLUZIONE DIGITALE
Generare e/o caratterizzare in modo uniforme gli oggetti BIM
Grazie alle Classi ETIM MC è possibile aggiungere caratteristiche geometriche ai prodotti tecnici, che possono essere utilizzate anche per generare/caratterizzare, in modo uniforme, gli oggetti BIM
di Massimo Minguzzi
CONSULENZA FISCALE
Detraibilità delle spese: obbligo di tracciabilità dei pagamenti
Scopo della norma è la lotta all’evasione ed elusione fiscale
a cura di Assocaaf
Direzione, amministrazione, redazione, pubblicità
