Blu&Rosso #236

TAVOLA ROTONDA Nuovi mercati per vecchi distributori INDAGINE Gli impianti installati dagli italiani PARLANO LE INDUSTRIE Dab - Vaillant - Toshiba BILANCI SETTORE ITS La redditivita? salva il patrimonio LE FIERE viste dai grossisti MERCATO DELLA FILTRAZIONE Quanto rende trattare l'acqua

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• IL PUNTO
  DICONO CHE C’E’! La ripresa dell’Italia e? lenta, ma dicono che c’e
  di Mauro Odorisio
  
  
• VISTI IN FIERA
  Flessibilita?, personalizzazione, qualita? comunque
  Dalla parte dei distributori in visita a MCE e a I SALONI
  di Raffaella Zoboli
  
  
• OSSERVATORIO BILANCI GROSSISTI ITSLa redditivita? salva il patrimonio
  Nonostante tutte le condizioni avverse, i distributori ITS si dimostrano in grado di superare il momento difficile
  di Silvia Martellosio
  
  

• TAVOLA ROTONDA
  Nuovi mercati per vecchi grossisti
  Tra fatturati realizzati fuori dal canale ITS e prodotti non tradizionali che possono arricchire l’offerta dei grossisti, oggi sono molte le vie per aprire nuovi segmenti di mercato. Alcune passano dall’installatore, altre...
  a cura di Erika Seghetti
  
  
• CLIMATIZZAZIONE RESIDENZIALE
  Nel 2012 crescono le energie rinnovabili a scapito del gas
  Dall’indagine di REF-E risulta che gli apparecchi a biomassa esercitano una concorrenza molto forte rispetto alle fonti tradizionali
  di Alessandro Giraudi
  
  
• MERCATO DELLA FILTRAZIONE
  Acqua, a “trattarla” bene ci si guadagna
  Almeno un italiano su due beve acqua del rubinetto e solo 1/3 di questi la filtra. Rimane un mercato enorme di persone che possono essere convertite dalla plastica ai sistemi filtranti meccanici, purche? trovino un canale di distribuzione e degli installatori pronti a dar loro risposte
  di Silvia Martellosio
  
  
• STRATEGIE DI MERCATO
  Global Company con motore italiano
  Grazie ad acquisizioni selettive di tecnologie e mercati, oggi DAB Pumps, oltre ad essere il primo player italiano del settore, e? una realta? multinazionale che ha nella completezza di gamma la propria forza a cura
  di Marco Zani
  
  
• MERCATO CLIMATIZZAZIONE
  Migliori e piu? veloci servizi per far crescere i clienti
  Non ci sono solo le caratteristiche da depliant, ma anche quelle che fidelizzano il rapporto commerciale. Angelo Bertoldero, direttore di Toshiba Italia Multiclima, spiega la crescita nel mercato grazie alle performance, ma anche ai livelli di servizio assicurati
  a cura di Marco Zani
  
  
• INTERVISTA Crescere, nonostante la crisi
  Tutelare la filiera e scontrarsi sul prezzo. I risultati delle strategie commerciali di Vaillant e Hermann Saunier Duval illustrate da Fabio Masseroli, direttore commerciale del Gruppo
  a cura di Marco Zani
  
  

• MERCATO EDILEQuali scenari futuri per la distribuzione edile
  Cambiano la clientela, la logistica, le esigenze e l’offerta merceologica. Occorre agire per non soccombere alle nuove logiche di mercato
  di Marco Barbetti
  
  

• CENTRO STUDI GRUPPI ITS Valutare e? meglio che curare...
  Il produttore e il distributore devono imparare a scegliersi e a giocare la stessa partita. Con la “valutazione dei fornitori” tutto cio? diventa possibile
  di Sofia Vasili

• PERSI NELLE NUVOLESuperati dalla tecnologia, per correre ai ripari ci si deve rassegnare a vivere in comunita?
  Se mio zio si e? dovuto ricredere in relazione all’uso del cellulare, anche i colossi dell’IT si sono dovuti ricredere sull’impiego dell’open source
  di Walter Ciceri